Бренд аренды яхт на Кипре
DreamWave — это фирма на Кипре, которая занимается арендой яхт для морских прогулок, отдыха, красивых событий и личных маршрутов.
Это один из тех проектов, где мы начали не с «давайте сделаем посты», а с нормального вопроса: что вообще за бренд мы строим, как он должен выглядеть, кому он нужен и почему человек должен выбрать именно его?
На момент начала работы у проекта уже была основа: сама услуга, опыт, яхты, сайт и желание развиваться. Но бренд был собран кусками. Был логотип, был сайт, была какая-то подача, но всё это не работало как единая система.
Сайт существовал, но по факту был больше информационной страницей. Он рассказывал, что услуга есть, но не вёл человека дальше: не прогревал, не объяснял ценность, не помогал принять решение, не собирал заявку так, как мог бы.
И главная особенность этого проекта в том, что владелица DreamWave не хотела просто «отдать всё подрядчикам и ждать результат». Ей было важно самой разобраться в бренде, понимать, как он устроен, как его развивать, как говорить о нём и как потом управлять людьми, которые будут подключаться к работе.
Поэтому DreamWave сейчас находится у меня в наставничестве. Мы не просто делаем упаковку. Мы собираем бренд так, чтобы им потом можно было нормально пользоваться: в контенте, рекламе, сайте, визуале, продажах, партнёрствах и в работе команды.
На старте у DreamWave уже был бизнес, но не было ощущения цельного бренда.
Были отдельные элементы: сайт, логотип, услуга, понимание, что нужно продвигаться. Но всё это не было собрано в одну систему.
Не было чёткого ответа на вопросы:
То есть бренд существовал, но пока не был разложен по полкам.
А без этого сложно двигаться дальше. Потому что можно хоть каждый день делать посты, менять шапку профиля, запускать рекламу и переделывать сайт, но если внутри нет системы, всё быстро снова превращается в хаос.
Первый этап работы — это глубокая распаковка.
Мы разобрали сам бизнес DreamWave: что он продаёт, кому, в каких ситуациях, за счёт чего может выделяться, какие у него сильные стороны и где сейчас теряется ценность.
Отдельно мы сделали распаковку владелицы бизнеса, потому что в этом проекте личность собственницы тоже важна. Пока в этом кейсе я не буду подробно говорить про её личный бренд, но он тоже будет развиваться в связке с DreamWave.
Это важный момент: личный бренд владелицы может стать не просто «дополнительной страницей», а ещё одним источником доверия, внимания, связей, партнёрств и будущей монетизации.
Я помогала с названием DreamWave и с общей логикой бренда.
Дальше был создан логотип, который уже можно использовать не только как картинку «где-то на сайте», а как часть нормальной визуальной системы.
Потому что логотип сам по себе ничего не решает, если он не живёт дальше: на сайте, в соцсетях, в презентациях, визитках, одежде команды, брендированных материалах, в рекламе и в точках контакта с клиентом.
Я собрала для DreamWave большую матрицу проекта.
Это один из главных рабочих файлов в моём наставничестве. В нём собирается всё, что нужно знать о бренде, чтобы с ним можно было работать не на ощущениях, а по системе.
В этой матрице находится ДНК бренда:
Это очень упрощает работу дальше.
Когда к проекту подключается дизайнер, сторисмейкер, рилсмейкер, таргетолог, помощник или новый человек в команде, ему не нужно три недели вытаскивать контекст из переписок и голосовых.
Он открывает файл — и понимает, что это за бренд, про что он, как с ним говорить, какой у него характер, кому он продаёт и куда вообще движется проект.
Следующий важный блок — брендбук.
Он нужен не для красоты в папочке. Он нужен для того, чтобы бренд не разваливался каждый раз, когда к нему прикасается новый человек.
В брендбуке мы собираем визуальные правила DreamWave:
Это особенно важно для проекта, где дальше могут появляться визитки, мерч, брендированная одежда команды, материалы для партнёров, оформление сайта, соцсетей и рекламных креативов.
Бренд должен выглядеть цельно везде, а не так, будто сайт делал один человек, сторис второй, визитку третий, а рекламный баннер собрали ночью в панике.
Сайт DreamWave тоже находится в переработке.
До этого он работал скорее как информационная страница: человек мог зайти, посмотреть, что такая услуга есть, но дальше сайт не вёл его к нормальному действию.
Мы начали перестраивать сайт так, чтобы в нём появилась воронка.
То есть сайт должен не просто «быть». Он должен объяснять, кому подходит аренда яхты, какие есть сценарии прогулок, почему это может быть классным решением, как проходит процесс, что входит в услугу и что человеку нужно сделать дальше.
Сайт должен не просто показывать красивые фото яхт. Он должен помогать человеку принять решение и оставить заявку.
Мы заново разобрали целевую аудиторию DreamWave и выделили три основных сегмента.
Это нужно не для того, чтобы просто написать в стратегии «наша аудитория — мужчины и женщины 25–45».
Такой анализ никому не помогает.
Нам важно понимать, кто реально покупает прогулку на яхте, зачем он это делает, что для него важно, чего он боится, на что обращает внимание и какие аргументы могут сработать.
Потому что у разных людей могут быть совершенно разные причины: один хочет красивую прогулку на закате, другой — приватный отдых без толпы, третий — впечатление для семьи или друзей, четвёртый — статусное событие, пятый — контент, фото и вау-эмоцию.
И с каждым из этих людей нельзя говорить одинаково.
Также мы переделываем анализ конкурентов: смотрим, как себя подают другие компании, где они сильные, где слабые, как можно отстроиться и какие гипотезы можно будет потом тестировать в рекламе.
По итогу первого месяца у DreamWave появилась нормальная основа бренда.
Не просто логотип. Не просто сайт. Не просто «давайте заведём соцсети». А именно основа, на которую можно опираться дальше.
Сейчас у проекта есть:
Дальше мы переходим к реализации контент-стратегии и первым рекламным кампаниям.
Будем тестировать гипотезы по разным сегментам аудитории, смотреть, какие смыслы лучше работают, какие форматы дают больше отклика и как люди реагируют на новую подачу DreamWave.
Отдельный блок работы — пиар и партнёрства.
Мы будем искать точки роста через нетворкинг, сотрудничества, партнёрские проекты и возможности, которые могут привести к DreamWave новую аудиторию.
Также со второго месяца мы начинаем плотнее собирать личный бренд владелицы. Он будет работать в связке с DreamWave: усиливать доверие, показывать человека за бизнесом и открывать дополнительные возможности для роста.
Этот кейс хорошо показывает, что упаковка бренда — это не «сделать красиво».
DreamWave нужно было не просто нарисовать логотип и обновить сайт. Нужно было собрать бренд так, чтобы владелица сама понимала, чем управляет, как это развивать и кого подключать дальше.
Потому что когда бренд держится только в голове собственника, он очень быстро начинает рассыпаться: один подрядчик понял так, другой — иначе, третий вообще сделал «на свой вкус».
Моя задача в этом проекте — собрать всё в систему.
Чтобы DreamWave можно было продвигать, масштабировать, показывать новым людям, передавать в работу команде и развивать дальше без ощущения, что всё каждый раз нужно объяснять с нуля.